正值台灣音寶與法國Focal合作滿25年之際，音寶聯袂Focal共同發表聲明，宣告即日起，Focal將在台灣採取單一售價政策，所有產品價格一律公開透明，售價皆以Focal提供的全球美金建議售價（MSRP, Manufacturer’s suggested retail price）為準，根據當時匯率訂定標準價格。全國的經銷商，都將以這個標準價格來販售Focal產品，讓消費者不必再為音響零售市場混亂的售價煩惱。音寶方面，由莊澤桔董事長代表發言，Focal原廠則是大中華地區的商務拓展代表Jake Tai（戴正捷）出席記者會。

美金建議售價x匯率35 = Focal在台售價

事實上，這個政策在2015年時，音寶就率先提出構想。莊董表示：「過去，音響市場價格混亂，經銷商報價不一，消費者無所適從，音響賣不出去，最後當然導致代理商、經銷商、消費者三輸的結果。」今年一月，在美國拉斯維加斯召開的Focal全球代理商大會中，Focal原廠便宣告將在全球推行單一售價政策，讓各地售價相近，也讓消費者能夠看到一個公開的價格，購買也安心。

音寶在今年6月20日發函公告所有特約經銷商，宣布實施這個單一售價政策。「此後，所有的經銷商都根據我們提供的單一價格來販售商品，這個價格目前是以Focal提供的美金MSRP建議售價，乘上匯率35，就是Focal產品的台灣價格。所有的經銷通路，都以這個價格來販售。如果經銷商願意給消費者一點折扣，幅度也不能超過5%。」莊董繼續說道：「以前我們音寶賣音響，是以美金售價乘上更高匯率，例如乘上45甚至50，但是這樣價格一高，市場價格就會很難控制，導致消費者不敢下手。現在是網路的時代，大家都會上網，國外的價格多少，都可以查的一清二楚，因此，我們提出這個政策，讓價格公開透明且更可親。」

從「三輸」到「五贏」

莊董接著表示，實施單一售價政策後，可以帶來對原廠、代理商、經銷商、消費者和媒體的五贏。原廠能因清楚定價而獲得市場地位，代理商能夠掌握市場價格，經銷商不再需要煩惱定價，消費者可以輕鬆購買，媒體的報導更明確，這樣一來，五方受益。先前的體制是三輸，現在卻能換來五贏。

建立品牌、產品品質、價格合理化

莊董再進一步說明這樣的獲益。首先，音寶嚴格要求配合的經銷商，不能以特殊優惠價格或是以組合優惠方式販售Focal喇叭，必須共同遵守單一價格政策，如此一來，消費者一旦對Focal產品有興趣，就不需要到處比價，只要找在地的音寶正式授權的經銷商就好，方便又簡單。其次，音寶要透過與經銷商合作，強化Focal的品牌形象。例如他們會為授權經銷商做一致的識別招牌，消費者一目瞭然；這樣一來，有助於讓Focal的專業形象深植人心，樹立起「要買喇叭，找Focal」的消費意識。其三，Focal的喇叭除了產品的質感以外，它的聲音也有其特性，兼具了動態和音場的表現，且中高低頻均衡好聽，這就是Focal喇叭。第四，透過商品的價格單一化，也可達到價格合理化，讓消費者不但認同Focal喇叭的品牌、產品品質，還能認同它的售價合理不浮誇。

亮出TEP音寶卡，成交價再折5%

此外，向音寶授權經銷商購買Focal產品，還有兩個附加價值。第一，只要購買Focal產品，隨產品箱內有保卡兌換書，寄回音寶公司後級可獲得正式保證卡。根據目前的音寶政策，任何喇叭的保證期為5年，超低音這些主動式產品，則是保證2年。除了保證卡以外，音寶還會寄回給用家一張TEP音寶卡，日後，消費者若再次購買音寶代理的產品，都可以實際成交價再打95折購買，現買現折。這經銷商折讓的5%金額，全由代理商音寶支付。莊董怕大家不信，還說：「就算消費者第一次買便宜小喇叭，然後再拿TEP卡去買大喇叭，音寶也認帳。」至於第二項附加價值，則是音寶將提供每一個購買Focal喇叭的消費者一個小禮物，Chorus 700、Aria 900以下的產品，音寶就送消費者一個USB隨身碟；針對Sopra以上的消費者，則送一瓶Focal紅酒。這些回饋的禮物，代表著音寶公司對消費者選購Focal產品的誠摯謝意。

在這個單一價格政策下，莊董也嚴正申明了兩點，指出與經銷商合作下的紅線，一個就是經銷商之間不能私下轉賣商品，另一個就是公開售價（特別是網路上的標價）一定要遵照音寶提供的價格。只要經銷商踩到這兩條紅線，音寶便會出面處理，若經協調不成，合作破局，就一律收回所有貨品，並開票還清，經銷商絕對不會在解約之後，還有Focal喇叭在販售。

宣示單一售價政策執行力

在6月20日宣布單一售價政策前，音寶也偕同Focal的戴正捷一起去拜訪經銷商，經銷商們普遍對這個政策表示支持，不過，他們也有一個共同的疑問：音寶在這件事上的執行力有多少？如果音寶不能確實執行，價格不能確實控管為單一售價，那遵從此政策的經銷商就吃虧了。莊董對此表示：「我們音寶絕對會執行，一旦有某經銷商違反我們的約定，那我們一定會處理，因此所有的經銷伙伴都可對此放心。我們絕對會執行。」

另一方面，莊董也向在場媒體朋友說，音寶還有一個與經銷商伙伴合作的政策，就是維持經銷商在每件商品上所獲的利潤要比代理商音寶多。「因為代理商每件商品賣出的數量，遠大於經銷商，這樣的分配才合理。」他解釋道。

被問到除了台灣以外，其他地區在推行單一售價政策上的狀況時，戴正捷回答：「在先進國家，因為制度健全，相對來講，關稅成本相對為低，也容易控制。因此，單一價格政策在這些國家推行得很好，代理商都很配合，就像台灣一樣。但是在一些開發中國家，因為國家制度的不完善，或是代理才剛起步，因此要落實這個政策，還需要一些時間。」他也說，原廠看待單一價格的態度非常正面，以台灣來說，台灣的民眾大可放心購買Focal的產品，因為價格透明，加上代理商長期經營，深具專業，售後服務絕對可以讓人放心。

音寶不變的堅持—「保證、責任、服務」

聽戴正捷提到服務，莊董也補充道：「音寶從以前代理JM Lab起，就一直很看重服務，喇叭的單體只要是自然損壞的，我們一定幫客人換新的單體。我們堅持『保證、責任、服務』，這一直是我們公司的基本原則。」他又接著說一個故事，告訴我們什麼是音寶的「保證、責任、服務」。「早期音寶還有代理C牌的音響，其中一台旗艦CD唱盤，我們賣出了30多台，過了許多年後，有兩個客人把那台CD唱盤抱回來，請我們修理，可是那時候C牌原廠關了，代理結束了，而且CD的讀取機構也絕版了，料件都找不到。你們知道我怎麼處理嗎？後來我買了新的CD唱盤，送給那兩個客人，告訴他們，我沒辦法修好過去代理的機器，但是願意保證他們還有繼續聽音樂的權利。」

就算是對經銷商，音寶也秉持同樣的原則。「我們所有的經銷商，如果日後結束營業，我們就以當初他的進貨價，原價收回貨品，即便是已經拆箱的，我們退款也不打折。正因為音寶對待經銷商的這般友善，才讓這次單一售價政策推出後，能獲得經銷商們的配合。」莊董表示。

音寶兩年前才開始經營Focal的汽車音響，迄今已有超過50家合作的經銷商。音寶也為經銷商間搭建起溝通的橋樑，讓汽車音響商可以介紹客人給家用音響商，家用音響商也可介紹客人去汽車音響商，彼此互相介紹，也共同獲利。讓所有Focal授權經銷商之間的關係，不再是零和競爭，而是共進互利。

除了Focal以外，音寶代理的其他產品，例如Simaudio Moon，音寶也同樣在國內實施單一售價。莊董剴切地說：「因為我堅信價格單一政策對於音響產業的長遠發展有益，所以，就算現在經濟不景氣，我也要全力配合，推動這個政策。」

廠商資訊

進口總代理：音寶
電話：02-2786-5298
網址：www.focal-jmlab.com.tw